中新网宁波12月12日电(记者 林波)“利润有价，但情义无价。”当看到阿拉伯联合酋长国(以下称“阿联酋”)客户保存完好的“2019年版”报价单时，丁言东的内心颇为激动，因新冠肺炎疫情“失联”三年，但对方还能一直关注、信任他们，“三年没见，没想到还能收获这样一份合作诚意。”

丁言东是一位从业15年的浙江宁波外贸人，同时也是宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司的总经理。从2022年7月背着30千克的样品前往欧洲拓市场，到12月份的再次出发收官，2022年的两次海外之行让他不仅收获了新订单，也收获了珍贵的合作情义，同时更是对未来发展充满信心。

丁言东(右一)拜访客户。　受访者供图

“这次的收获也是满满当当，超出预期。”12月12日，丁言东接受采访时表示，在迪拜五大行业展上，他洽谈了4家客户，最让他感动的是与一位阿联酋客户的会面，“当我到达展会时，他主动联系我寻求合作，并拿出了我们之前合作的报价单。”

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“这份报价单是2019年的，没想到他们一直记得我们。”这让丁言东大为感动，虽然彼此已经有三年没有碰面，但这份合作诚意他实实在在地感受到了。

尽管三年来，因为能源价格、原材料更新等原因，产品价格相较于2019年上涨了15%，但丁言东还是按照2019年的价格爽快签订了合作协议。

丁言东所在的公司生产的产品主要出口欧洲、中东等市场。2022年7月，自疫情发生以来，丁言东首次跟随宁波组织的“商务包机”走出去拓市场。

7个地方、7家客户、200万欧元的订单，这是丁言东12天来的收获。相较于此前，这次再发出的丁言东依旧收获满满。

丁言东是宁波外贸人“走出去”的缩影。

从业多年的“外贸人”、宁波康达电子有限公司总经理陈渊接受采访时表示，他于近日参与了宁波组织的“百团千企万人”拓市场促招引行动，此次出访他计划拜访新老客户，面对面洽谈合作事务。

陈渊表示，该公司在迪拜有10年以上的合作客户，但是出口占比不到5%，合作空间很大。

丁言东(右一)参观客户工厂。　受访者供图

受疫情反复、全球通胀、能源危机等超预期因素影响，全球产业链供应链承压，国际需求整体收缩，对外贸订单的影响日趋显现。“外贸大市”宁波大部分外贸人已有近三年未能赴境外参展、线下拜访客户、开展正常经贸交流。

特别是2022年以来，宁波不少外贸企业反映境外需求下降、订单回落趋势明显、订单转移风险加剧，外贸企业稳订单、拓市场呼声日益迫切。

近期，宁波正通过“百团千企万人”拓市场促招引行动，通过政企联动，力争组织赴境外拓市团组超过100个、企业超1000家、出境人员超万人，争取实现100亿美元外贸新订单。(完)

关键词： 2019年