“行业变革传导至药店，还有一个趋势值得关注，那就是慢病产品中药化、保健产品药品化。基于这个变化，如何帮助药店做好这些品种，正是‘动销•赋能’高峰论坛举行的核心意义所在。”3月2日，在“动销•赋能——连锁百强产业生态中国行”项目启动高峰论坛上，广州标点医药信息股份有限公司总裁、米内网总经理兼首席研究员张步泳如此说道。
论坛现场(中新网孟守贵 摄)据介绍，“动销•赋能——连锁百强产业生态中国行”项目启动高峰论坛，聚焦连锁药店行业未来如何发展，该如何选择。来自医药圈平台单位、医药营销专业机构、百强连锁等专家大咖就药店行业“一起向未来”发表真知灼见。
“未来中国药品零售行业的市场规模将超过院内市场，随着集采不断扩面，药品降价不可避免，药店在利润方面必然会承压。加之当前科技的发展使得消费场景和消费方式发生了改变，在剧烈变革的时代。‘动销•赋能’高峰论坛的举办是及时雨和甘露，为变革中的药店寻找一条确定性的道路。张步泳补充说。
目前连锁药店面临同质化、线上渠道分流、基层医疗拦截、客流断崖等困局，致力于医药营销管理研究的青岛普生控股有限公司联合创始人、总裁郑志伟博士表示，“动销•赋能”的提出无疑契合了连锁药店当下的发展需求。
论坛现场(中新网孟守贵 摄)赋能中医药产业和医药零售行业发展要以正之道，中医药企业和医药连锁要强强联合、守正创新。具体郑志伟博士认为，在中医药千百年来的发展历程里，诞生出众多名药精品，这些精品是人民健康的保障，是企业发展的基石，利用好、宣传好中医药“黄金单品”，科学全面讲好中药故事，通过建设专职团队，提升专业技能、广告创意、导入学术支持等，以实际行动帮终端引流和助力连锁动销。
此次论坛得到了业界与会嘉宾的高度认同，青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜表示，药店是以商品销售为核心的商业模式，只有产品动销才会有利润，才有生存发展的空间，因此“动销•赋能”这个主题概况了当前药店行业发展最大的问题，也指明了出路。
新的变化也为工商合作提出了新的命题，要动销就必须赋能，产品赋能、服务赋能、专业赋能等方面全面发力，工商融合才能驱动业绩稳步增长。王元喜的观点引起了与会代表的高度共鸣，郑志伟博士表示，我们不是要“一群人碰上医药连锁零售行业的好时代”，而是要“工商合作”一起创造“医药连锁零售行业的好时代”。同时，郑志伟博士也呼吁，作为《健康中国2030》的重要推动者，中医药企业和药店连锁，要普济社会，健康民生。以实际行动普及健康知识，助力民众提高健康文化水平，推动全民健康生活。
山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚也有同样的感触，“动销•赋能”将实实在在解决如今连锁药店普遍遇到的难题——如何发展。
正如广州标点医药信息股份有限公司副总裁程谋在论坛上做“中国连锁百强生态现状与分析”主题报告时提到，利润产品动销不力，毛利率、净利润双降，客流下滑，集中度提升竞争加剧成为了实体药店的共同痛点。他认为，连锁药店必须向平台化发展。即围绕顾客需求，以药店为中心，统筹运用各类资源，打破行业壁垒，搭建“资源共享、合力共建”的共商共融平台，为药店的发展打造“引擎”。“平台化的核心在于聚合品牌工业能量，实现引流和动销资源的入驻，而通过专业的药事服务和友好的服务技巧，场景营销、综合服务方案等优质动销方案，药店也能在市场要素中发挥更大的价值。”
“动销•赋能”启动仪式 (中新网孟守贵 摄)青岛普生控股有限公司董事长张正林表示，基于为药店连锁“动销•赋能”的共同目标，普生控股携白云山陈李济舒筋健腰丸、蒙奇清血八味片与广州标点医药信息股份有限公司共同启动“动销•赋能——连锁百强产业生态中国行”项目，一道深耕致远，共同破解“动销”难题。
据悉，未来，双方将发挥各自优势，聚焦百强连锁的发展现状，力求为行业展现药品零售全景外，还将通过“数据”与“专业”进行赋能，一起深耕致远 。共同为药品零售行业注入新能量，驱动连锁药店实现高质量发展。
关键词： 连锁药店