百万工厂涌入淘宝特价版，外贸转内销按下加速键
入淘潮再起 中国制造迎复苏与革新
今年以来，受全球疫情影响，外需市场明显疲软，大量外贸工厂遭遇订单延迟甚至取消。作为世界第二大消费市场，我国超大规模的市场优势为外贸企业出口转内销提供了广阔空间。积极开拓国内市场、挖掘内部消费潜力，成为变局中育新机、开新局的突破口。淘宝特价版数据显示，7月以来，每天新入驻的外贸商家数超过700家，平台上的外贸工厂已超过30万家，销售环比实现近500%的增长。
百万产业带工厂涌入淘宝特价版，掀起新一轮入淘潮，不仅成为抢占国内大循环先机、深化双循环发展战略的生动实践，也依托C2M模式带动全国145个产业带、120万产业带商家实现数字化升级，为处于数字化转型关键期的中国制造注入加快复苏与革新的澎湃新动力。
开拓国内大市场 新一轮入淘潮掀起
2020年无疑是外贸的寒冬。受疫情影响，全球经济衰退阴云笼罩，产业链供应链循环受阻，中国不少企业，尤其是外贸型中小企业，遭遇外需不振、交货延期、订单中断，库存积压等重重困难。
为帮助外贸企业渡过难关，稳住外贸外资基本盘，从确定支持适销对路的出口产品开拓国内市场，到印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，再到推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，一系列政策暖风频吹。
广大外贸企业也在阴霾中加快探寻突围之路。一方面，通过跨境电商等方式自救，多渠道开拓外贸渠道；另一方面，瞄准巨大的内需市场，纷纷开启转型内销征程。在此过程中，淘宝特价版成为大量外贸工厂的理想选择。
今年3月，阿里淘宝特价版正式上线，被业内认为率先在全网建立了外贸工厂转内销长效机制。数据显示，自淘宝特价版发布以来，用户数和商家数一路猛增。上线100天内就聚集了全国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂，成为产业带商家最大的内销平台之一。
自3月以来，主打海外市场的江苏扬州曙光牙刷厂外贸订单骤降，损失近千万元。刚从父亲手中接棒的“第三代厂长”屠新业，决定把生意放在淘宝特价版上。结合平台方消费需求数据，为国内市场按需定制，在天猫6·18大促期间，曙光牙刷销量近20万支。“订单荒总算缓解了，在淘宝特价版上外贸转内销，我们也越来越有信心！”屠新业兴奋地说。
位于浙江温州的飞宏眼镜工厂是一家出口型企业，外贸订单占据业务的90%以上，为GUESS等大牌代工的眼镜重点出口欧美以及日、韩等地。工厂厂长李铭介绍，疫情发生后，80%的订单被取消，10%的订单暂缓。6月中旬，飞宏眼镜试水淘宝特价版，很快打开国内市场销路，一天就卖出4500单，打破了开店以来的销售记录。
像曙光牙刷厂、飞宏眼镜工厂这样受益的外贸工厂比比皆是。据了解，淘宝特价版自上线后推出的首个购物节大促就是针对外贸工厂打造的，全国30万个工厂在首届淘宝工厂直购节期间爆卖了1.1亿笔订单。
不止于此。4月14日，淘宝特价版发布全网首个针对外贸工厂转内销的系统扶持举措，不仅外贸工厂可以零门槛入驻，平台还为外贸商家提供包括培训、产品定制、流量支持、金融、物流等支持措施；4月21日，淘宝特价版上线外贸工厂销售专区，启动亿元补贴，直接支持消费者购买外贸转内销货品；7月2日，淘宝特价版上线外贸频道，集中全国145个产业带、2000个优秀的外贸工厂，并为其出口转内销提供一揽子解决方案。
商务部发布的《中国对外贸易形势报告(2020年春季)》指出，当前境外疫情扩散蔓延的势头尚未得到有效控制，全球疫情和经贸形势不确定性很大，2020年全年中国外贸下行压力加大。综合判断，中短期内中国外贸将持续承压发展。
出口产品转内销，丰富了国内市场供给，为国内消费者带来更多选择，也促使外贸工厂危中育机，加大力度拓展国内市场空间，推动实现国内国际双循环相互促进的新发展格局。
“在当前以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局下，中央和地方都发布了一系列帮助外贸企业转型的举措。淘宝特价版将集阿里集团数字商业、智慧物流、普惠金融等一系列基础设施，帮助外贸企业、外贸工厂、产业带工厂开拓国内市场。”阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示。
为打开庞大的内需市场新通路，淘宝特价版正在把越来越多的优秀外贸工厂统一到外贸频道旗下，将外贸频道打造成外贸工厂从出海转内销的电商第一站，让更多曙光工厂看到新“曙光”。
数字化转型提速 助力中国制造变革
国内大循环，生产是起点。构建新发展格局，需要依靠创新驱动，提升产业链供应链水平，创造适应新需求的有效供给，推动形成新的经济增长点。与此同时，作为世界最大的制造业国家，中国制造正处于数字化转型的关键期。如何从危机中抢抓机遇，借力数字经济，顺势而为、加速转型，也成为一道摆在万千工厂面前的必答题。
其中，C2M模式正为中国制造变革注入新动能。所谓C2M，即先有客户定制需求，工厂再接单生产。制造业C2M模式服务，通过网络信息平台畅通企业订单、制造、仓储、物流等环节信息流，使得企业能够跨越运营成本线，有能力开展大规模个性化定制服务业务，提高企业市场需求应对能力，更好地应对经济新常态，是当前制造业转型升级的重要方向之一。
作为全球率先以C2M定制商品为核心供给的新平台，淘宝特价版在为平台用户提供更大服务价值空间的同时，也在加速推进源头产地和核心产业带上中下游实现数字化转型。
“公司各生产链无法正常运转、交易订单无法按时完成、企业没有进账、成本支付费用却在积累增加……”回忆起疫情初期时的企业情况，浙江朗盛箱包有限公司负责人胡振洋感慨：困难连成了串。
根据浙江朗盛箱包有限公司产品的市场表现，淘宝特价版C2M模式对特定人群进行定制生产，帮助企业进行更高效的选款、测款、设计和销售，提高了产销协同效率，实现了降本增效。胡振洋说，C2M模式让公司整体产能提升了近50%。
事实上，许多工厂都从淘宝C2M改造中尝到甜头。
位于广东肇庆的汽车护理用品工厂好顺欧迪斯，在面对疫情考验时不但没有停工停产，还通过一款“车用酒精喷雾”打了一场翻身仗。C2M模式帮助这家工厂提前洞悉用户消费偏好，量身定制的酒精喷雾在淘宝特价版上线后，连续15天日销量超过7万件，最多的一天卖了8万单，相当于网店以往旺季一个月的销量。
主营手机壳模具制造的东莞商家乐地数码，对此也感受深刻。据乐地数码总经理吴嘉源介绍，疫情发生后，外贸订单损失额达九成。通过淘宝C2M模式指导生产销售后，工厂针对四到六线下沉市场消费者定制新品，相比C2M数字化改造前销量有了五倍增长。
温州金马工厂原本是一家生产文具的传统工厂，只能按照市场经验判断备货量，通过与阿里C2M事业部合作，进行工厂数字化改造，原本43天的库存周转期压缩到31天，足足降低了34%的场地费和管理成本。
这样的成功案例，吸引了越来越多的产业带商家。来自淘宝特价版的数据显示，目前，在入驻的产业带商家中，八成来自广东、江苏、浙江、福建四个制造业大省。“对厂家的支持，不仅要‘授人以鱼’，还要‘授人以渔’，要建立一套帮助工厂数字化升级的长效机制，让他们不仅能把货卖出去，还能够不断根据国内消费者的需求，生产出更多契合消费者新需求的定制化商品，从源头上解决销售问题。”汪海说。
中国社科院《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告称，淘宝特价版发挥C2M数字化能力，已帮扶30万外贸工厂转内销，覆盖全国七成产业带，成效显著。淘宝特价版代表的工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的重要推动力。
值得一提的是，未来三年，淘宝特价版还计划帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿元的“超级工厂”，在全国打造10个百亿元产值数字化产业带集群，创造百亿笔产业带订单。
产业带工厂是中国制造的毛细血管，产业带兴，则中国制造兴；产业带强，则中国制造强。淘宝特价版不仅成为产业带工厂回血自救的主阵地，还依托C2M模式的数字化赋能，加速制造业转型升级，为更多产业带工厂打开更大的发展空间。
激活经济新动能 加快实现普惠消费
激活经济新动能，不仅要从生产端发力，创造适应新需求的有效供给，还要满足旺盛的下沉市场需求，让更多价廉质优的商品触达到更广阔的城乡市场，满足人民对美好生活需要的向往。
以消费普惠为核心价值的淘宝特价版，不仅是串联工厂制造和消费市场的数字化纽带，也是出口遇阻的外贸工厂和渴望消费升级的电商用户之间的超级连接器。
“淘宝特价版小二会通过平台积累的丰富数据，告诉我们哪些是热销的品类和价位，指导我们的研发和生产环节，对市场快速响应。”屠新业回忆，“2019年经淘宝反馈，电动牙刷是个风口，但是不少农村地区消费者不敢尝试动辄100多元的电动牙刷，建议我们推出低价版电动牙刷，用低价来引导牙刷市场向电动化方向升级。”
如今，不少消费者已经感受到了电动牙刷的好处，对品质也提出了更高的要求。“现在我们已经可以生产更高价位、更高性价比的电动牙刷来满足消费者了。”屠新业说。
经过全球市场的洗礼，中国外贸商品已具备了优秀的性价比。与此同时，虽然中国城市化率大大提高，但仍有数以亿计的消费者从来没用过湿巾、厨房纸或者电动牙刷。如今，为迪士尼代工的手表、为双立人代工的刀具、为优衣库代工的服饰……琳琅满目近万件外贸商品，消费者只需要打开淘宝特价版，搜索“外贸频道”就可以一键直达，用特别优惠的价格购买到外贸品质的工厂直供好货。
在帮助外贸工厂转内销、将优质产能回引的同时，淘宝特价版还打通了阿里内贸B2B平台1688，百万1688平台上做批发的工厂可以直接进入淘宝特价版打开零售消费市场。
让更多工厂直供好货触达消费者，淘宝特价版还在持续发力。10月9日，淘宝特价版联合产业带百万商家成立“厂货联盟”，用“1元更香节”为全国消费者带来为期一个月的超高性价比购物体验。
广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等，将通过淘宝特价版源源不断流入全国消费者手中。过亿件优质厂货1元包邮的背后，也将进一步拉动就业、消费、制造，助力世界工厂在淘宝特价版跑出加速度。
记者 班娟娟 上海报道